沈陽(yáng)展覽展示如何把控 注意5個(gè)事項(xiàng)
2021-03-25 來(lái)自: 沈陽(yáng)東鑫惠達(dá)會(huì)議服務(wù)有限公司 瀏覽次數(shù):1591
沈陽(yáng)展覽展示時(shí)間短,現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠,要取得效果,應(yīng)留意以下幾個(gè)事項(xiàng):
(一)現(xiàn)場(chǎng)安排。關(guān)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō),在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀(guān)眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹隘、擁擠,很難實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)的順利進(jìn)行,有必要在展館周?chē)馁e館、酒店租借會(huì)議室,或許在下榻的賓館的房間與客戶(hù)接洽,這不僅能夠發(fā)明較為寬松的環(huán)境,而且能夠利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深化地接觸經(jīng)銷(xiāo)商。
(二)一致應(yīng)對(duì)。洽談的原則是人都應(yīng)一致口徑,不能呈現(xiàn)招商方針不一致的錯(cuò)誤,否則會(huì)引起客商的不滿(mǎn)。這就需求事前的溝通,就引起誤解的招商方針進(jìn)行深化的交流,某一詳細(xì)問(wèn)題該運(yùn)用什么樣的說(shuō)辭,面臨不同經(jīng)銷(xiāo)商該如何處理,這都需求給出細(xì)致明確的方案。
(三)合理分配。根據(jù)參展人員的才能、經(jīng)歷,分配工作任務(wù),商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息收集等,凡事都應(yīng)詳細(xì)到人,主次分明,這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作,相得益彰。
(四)形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面臨客戶(hù),個(gè)人行為舉動(dòng)如何,對(duì)企業(yè)品牌而言,并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人,經(jīng)銷(xiāo)商再有實(shí)力,如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為署理商;相同,好的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)這樣考察企業(yè)。職工的素質(zhì)反映企業(yè)文化,企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因而,參展人員都應(yīng)留意本身形象,面臨客戶(hù)不卑不亢。在衣著上,一致穿戴企業(yè)商務(wù)裝。
(五)靈敏掌握招商方針。農(nóng)化產(chǎn)品的區(qū)域表現(xiàn)差異較大,不同區(qū)域氣候差異、作物布局、用藥習(xí)氣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度,對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、初次供貨數(shù)量需求都不相同,這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷(xiāo)商有必要遵照相同的條款才能取得署理資歷。面臨這些情況,企業(yè)需求在權(quán)衡全體利弊的情況下靈敏應(yīng)用。
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